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Tibo InShape, l’influenceur N°1 du fitness en France avec 6,87 millions d’abonnés sur Youtube et 3,5 millions d’abonnés sur Instagram

Le métier d’influenceur connaît son heure de gloire en ce début de 21e siècle. N’importe qui peut désormais gagner sa vie en développant une communauté d’abonnés et en vendant des produits ou des services sur internet. Les coachs sportifs, les entraineurs personnels, les préparateurs physiques représentent une part non négligeable de cette industrie et ont un impact majeur sur les tendances en alimentation, en méthodes d’entrainement et d’apprentissage de nouvelles techniques dans les différents sports individuels.

Ces « personal trainers » ont compris que développer leur notoriété sur les réseaux sociaux constitue une belle opportunité d’accroître leurs influences, leurs clientèles et donc leurs revenus.

Nul besoin de devenir une « star du net » pour inspirer un grand nombre de fans. Quelques principes simples vous permettront d’asseoir votre notorité en ligne et donc de développer votre base de clients.

Pourquoi chaque coach a besoin d’une visibilité sur les réseaux sociaux ?

Amanda Bisk, une des influenceuse les plus populaires en fitness et en Yoga avec 717k abonnés sur Instagram

Que vous rêviez de devenir un véritable influenceur ou que vous souhaitiez simplement développer votre compte Youtube, Instagram ou Facebook pour booster la croissance de votre entreprise, l’amélioration de votre présence en ligne vous permettra d’atteindre simultanément plusieurs objectifs :

  • Vous faire connaitre : grâce aux réseaux sociaux et avec un peu de rigueur vous pourrez gagner facilement en notoriété. Comme le monde amène le monde et si vous faites du bon travail, vous pourrez assez rapidement être connu et reconnu pour ce que vous faites. L’avantage du web, c’est que les résultats peuvent se concrétiser beaucoup plus vite que dans la vie traditionnelle.
  • Mettre en avant les compétences qui vous sont propres : tout d’abord cela vous rendra unique. Même si les réseaux sociaux sont un plaisir voir un jeu pour vous, en tant que professionnel vous devez penser « marketing d’influence » et utilisez vos réseaux pour vous vendre, pour mettre en avant ce qui vous démarque des autres, voir proposer des offres réservées à votre communauté.
  • Fidéliser toujours plus de clients : autrefois la croissance d’une entreprise passait principalement par le réseautage ou le bouche-à-oreille classique, mais à l’ère numérique, les effets de vos efforts pourront être décuplés assez simplement grâce aux réseaux sociaux.

Quelques principes simples pour vous démarquer sur la toile

Maintenant que vous êtes convaincu qu’il est important d’être bien visible sur les réseaux sociaux pour développer votre activité, il va falloir passer à l’action pour réellement créer, développer et animer votre communauté. Vous devrez respecter certains grands principes pour vous montrer sous votre meilleur jour et produire du contenu digne d’intérêt. Votre objectif : inciter vos followers à cliquer, liker, commenter, partager, bref à s’engager sur vos publications !

Définissez votre territoire et devenez-en l’expert

Philippe Ancelin, « Monsieur tutos kitesurf » sur Youtube et créateur de One Launch Kiteboarding, la plus grosse communauté de pratiquants en France qui se déploie notamment sur Facebook

Que vous soyez un coach spécialisé en nutrition, en fitness, en yoga, en préparation physique ou mentale, en tennis, en golf ou encore en sports de glisse, une grande partie de votre travail préalable sera de bien définir votre expertise et les compétences que vous souhaitez mettre avant. Cela passera aussi par un benchmark des réseaux sociaux de la concurrence pour bien analyser ce que font vos concurrents afin de vous démarquer d’eux, mais également de vous approprier certaines de leurs bonnes pratiques : parfois, il ne faut pas « réinventer la roue » !

Élaborer et planifier votre stratégie

Comme vous l’imaginez, on ne s’improvise pas influenceur. Certes, certains ont eu la chance d’arriver au bon moment avec la bonne thématique ou sont naturellement doués pour la communication digitale, mais la plupart des personnes qui gagnent de l’argent via les réseaux ont travaillé dur pour cela et se sont astreints à une rigueur quotidienne répondant à une stratégie bien établie à l’avance.

Ce qu’il vous faut, c’est un plan d’action. On ne génère pas une communauté de plusieurs milliers de fans accidentellement et ne vous attendez pas à voir décoller vos pages Facebook ou Instagram en postant quelques citations, photos ou vidéos de temps en temps. Réfléchissez aux points suivants avant de vous lancer :

  • Concentrez-vous sur une plateforme : Instagram devient de plus en plus populaire et met l’accent sur l’aspect visuel, ce qui semble plutôt pertinent pour mettre en scène votre activité de coach personnel. Vous pouvez éventuellement activer une deuxième plateforme si vous avez du temps et/ou de l’énergie. Privilégiez plutôt YouTube si vous souhaitez « mettre le paquet » sur la vidéo et Facebook si vous ciblez une clientèle entre 30 et 50 ans.
  • Développez votre message qui correspond avec votre approche et avec les clients que vous visez : Vous avez besoin de définir une ligne éditoriale, une marque de fabrique en relation directe avec votre expertise et avec la typologie des clients que vous souhaitez adresser. Ciblerez-vous le fitness chez les femmes ou la prise de masse musclaire chez les hommes ? Souhaitez-vous toucher des débutants en surf ou des experts du snowboard ? Serez-vous un entraîneur inspirant qui met au premier plan le bien être intérieur, l’introspection, ou un mentor « à la dur » qui prône les résultats par l’effort et la souffrance. L’important est juste de savoir qui vous voulez séduire, en sachant qu’il y en a pour tous les goûts.
  • Créez-vous un calendrier éditorial : c’est l’outil indispensable pour planifier vos contenus. Il permet de n’être jamais à court de sujets, de garder une ligne stratégique cohérente et de rester organisé dans votre création de contenus digitaux. Un planning éditorial est l’une des étapes clés pour bâtir une stratégie de contenu réussie !

Publiez le bon contenu et publiez-le souvent

Si vous ne postez pas régulièrement du contenu de qualité, vos followers perdront rapidement tout intérêt pour vous. Vous devez publier le plus souvent possible, au moins une fois par jour, et vos prises de parole doivent être significatives, pertinentes et attrayantes pour votre public.  Voici quelques exemples de posts populaires sur les pages d’influenceurs dans le coaching :

  • Des photos inspirantes, comme des photos de sportifs connus (attention au copyright), des photos de vous en action ou de vos élèves, avant, pendant et après leurs séances de travail (avec leur accord évidemment).
  • Des messages éducatifs, y compris des vidéos permettant d’améliorer sa condition physique ou mettant en avant une nouvelle méthode d’entraînement (pour cibler, par exemple un groupe musculaire précis), des conseils permettant de perdre du poids ou d’apprendre un nouveau geste. Vous pouvez aussi poster des liens vers des articles d’experts ou encore de petits « tips » quotidiens, en corrélation avec votre approche du coaching.
  • Des posts commerciaux qui feront la promotion de vos formations, sans jamais oublier de réserver une offre avantageuse pour votre communauté, par exemple avec des « codes promo ». Attention tout de même avec les posts promotionnels car les personnes vraiment influentes se vendent rarement avec insistance et laissent plutôt les clients venir à eux.

Dans tous les cas, vos messages doivent être variés et faire appel à différents types de contenus et différents types de message. C’est la variété qui rendra votre compte vivant et attrayant. Comme vous le savez, il n’y a rien de pire que la monotonie, cela fait fuir les gens !

Associez vous à d’autres influenceurs

Tibo Inshape et Norman réunis sur une même photo Instagram : un « featuring win win » qui vaut de l’or pour les deux youtubeurs !

Pour démultiplier votre visibilité, il parait réellement intéressant de vous connecter à d’autres influenceurs proches de votre domaine d’expertise… ou pas . Dans tous les cas, il est souhaitable de vous rapprocher de ceux qui ont un message similaire au vôtre et qui prônent des valeurs qui s’alignent sur votre philosophie ou l’image que vous voulez dégager. Le réel intérêt d’apparaître avec d’autres personnes influentes et de pouvoir ainsi vous faire connaître à travers leurs communautés. Cela marche dans les deux sens, c’est donc ce que l’on appelle du « win win ».

Le maître-mot du marketing d’influence : l’engagement !

Engagez-vous pour vos abonnés afin qu’ils puissent s’engager en retour. Ils seront alors vos meilleurs ambassadeurs et permettront à leur amis proches de s’engager en retour à vos cotés. À moins que vous ne soyez déjà une célébrité, la meilleure façon de développer un fort taux d’engagement sur les réseaux sociaux, est certes de publier régulièrement un contenu de qualité mais aussi et surtout, de vous investir « corps et âme » dans la relation avec vos fans. Ne vous contentez pas de poster quelque chose et de vous en aller. Passez du temps à réagir aux commentaires, à répondre aux messages privés et même à poser des questions à votre communauté, cela lancera certains débats. N’ayez pas peur de vous confier, même de vous livrer, les fans adorent ça . Cela apportera de la confiance, de la complicité dans les échanges et cela sera perçu comme un vrai gage d’authenticité.

Pour résumer, voici les 10 règles d’or à respecter pour devenir un « entraineur star » sur les réseaux sociaux

Caroline Perrineau alias theyoginist sur Instagram est une vraie référence sur le Yoga en France

1- Élaborer un vrai plan d’action avant de vous lancer ; cela comprend le réseau prioritaire sur lequel vous allez vous concentrer, le message et la philosophie par laquelle vous allez vous démarquer de la concurrence et un planning éditorial pour structurer tout cela.

2- Identifiez d’autres comptes de coachs sportifs afin de bien définir la niche que vous souhaitez occuper dans le but de devenir l’expert de cette niche.

3- Publiez du contenu régulièrement, au moins une fois par jour.

4- Variez les types de contenu que vous publiez : photos, vidéos, infographies, GIF, messages texte, liens externes… tout est bon mais c’est la variété qui compte avant tout.

5- Variez également les sujets abordés en incluant des messages inspirationnels, éducatifs, techniques, ou scientifiques voir promotionnels (avec parcimonie quand même pour ces derniers).

6- Faites en sorte d’engager vos abonnés en échangeant avec eux, en partageant certaines de leurs publications et en les taggant ou en les identifiant dès que possible.

7- Publiez des photos et des vidéos de haute qualité et faites de temps en temps appel à des photographes professionnels si nécessaire et si vous en avez le budget.

8- « Hashtaguez » vos posts de manière réfléchie. Ils doivent être spécifiques et fidèles à votre méthode d’entrainement, à votre philosophie et à votre message. Le cas échéant créez votre propre hashtag : il sera votre marque de fabrique.

9- Avant de publier un contenu, demandez-vous à chaque fois s’il est réellement utile et/ou instructif pour vos abonnés.

10- N’ayez pas peur de prendre un ton personnel et de vous confier dans vos publications. Partagez vos doutes, vos craintes … et bien sûr vos victoires.

Vous l’avez compris, devenir un influenceur du net est un excellent moyen pour vous faire connaître, pour gagner et fidéliser des clients et donc pour augmenter vos revenus. J’espère que ces conseils vous seront utiles. Vous devez dans tous les cas penser par vous même, élaborer votre propre méthode et tracer votre propre voix.

N’oubliez pas le plus important, amusez-vous, faites-vous plaisir et soyez authentique, autrement dis, soyez tout simplement vous-même !